vanse Group läbis edukalt 2025. aasta ehitusmasinate müügijuhtide erikoolituse
1. septembril 2025, sügise hakul, viis Vanse Grupp oma peakorteris multifunktsionaalses konverentsisaalis läbi suure koolitusprogrammi kõikidele ehitusmasinate müügijuhtidele. Kooskõlastatud põhimõtetega "turu ülevaade, hoolikas toote-uuring ja keskendumine peamistele väljakutsetele" oli koolitus mõeldud müügimeeskondadele süstemaatilise ja professionaalsete teadmiste arendamise kaudu. Programm aitab osalejatel täpselt jälgida tööstuse suundumusi, omandada sügav arusaam ettevõtte toodete peamistest tugevatest külgedest ja suurendada usaldust nende reklaamimisel. See algatus suurendab veelgi äriarenduse suutlikkust ja klienditeenindusteadmisi, luues kindla aluse ettevõtte iga-aastaste eesmärkide saavutamiseks ning keskpika{5}} ja pikaajaliste-strateegiliste eesmärkide pidevaks edendamiseks.
Avasessioonil astus lavale pidulikesse riietesse riietatud kontserni peadirektor, kes pidas komponeeritud, kuid võimsa kõne, juhtides kuulajate tähelepanu koheselt tööstuse arengu ja meeskonna kasvu põhiteemadele. Ta märkis, et ehitusmasinate tööstus on praegu kriitilises pöördepunktis, mida iseloomustavad "kiirenenud tehnoloogiline innovatsioon, karm turukonkurents ja üha isikupärasemad klientide vajadused". Ta selgitas, et koolitus pole mitte ainult kontserni ennetav samm tööstusharu muutustega tegelemiseks ja müügimeeskonna professionaalse aluse tugevdamiseks, vaid ka strateegiline algatus, mis aitab ehitusmasinate divisjonil ületada kasvu kitsaskohad ja saavutada kõrge-kvaliteediareng. Programmi eesmärke kirjeldades rõhutas peadirektor: "Iga müügijuht peab olema oluline lüli turu ja toote vahel. Nad peavad tegutsema "innukate turuvaatlejatena", tuvastades täpselt potentsiaalsete klientide vajadusi; "professionaalsete tootetõlkidena", kes selgelt toote väärtust edastavad; ja kui "kliendi usaldusele keskendunud -partnerite kaudu, teenides".
Peadirektor tutvustas ettevõtte kolme{0}}aastast ehitusmasinate divisjoni arendusplaani, andes müügijuhtidele selge ülevaate tulevikusuundadest. Tootearenduse osas jätkab kontsern teadus- ja arendustegevuse investeeringute suurendamist, luues laiaulatusliku portfelli, mis ulatub väikestest ja keskmise suurusega-üldotstarbelistest-seadmetest kuni suurte kohandatud masinateni, mis on kohandatud klientide erinevatele vajadustele. Turu laienemisel võtab grupp kasutusele kahesuunalise-strateegia: "süvendada kodumaist arengut ja saavutada välismaiseid läbimurdeid", keskendudes oma kohaloleku tugevdamisele Hiina esimese{6}} ja teise-tasandi linnade põhiturgudel, laienedes samal ajal ka peamistele maakonna{8}tasandi turgudele. Samal ajal laieneb kontsern järk-järgult arenevatele rahvusvahelistele turgudele, nagu Kagu-Aasia ja Lähis-Ida, kasutades uusi kasvuvõimalusi.
Müügitoe osas loob ettevõte tervikliku suletud-ahela süsteemi, mis hõlmab eel{{1}müüki, müüki ja-müügijärgseid teenuseid. -Müügieelsed jõupingutused hõlmavad täpset turuanalüüsi ja klientide profiilide koostamist, et aidata müügijuhtidel sihtmärke täpselt tuvastada. Müügi ajal toetab spetsiaalne tehniline meeskond lahenduste kavandamist ja tegeleb tehniliste päringutega. Müügijärgse-teenuse puhul tagab 24-tunnine kiirreageerimis{11}}teenuseplatvorm seadmega seotud probleemide õigeaegse lahendamise. Peadirektori kõne, nii strateegiline kui ka pragmaatiline, rõhutas kontserni pühendumust ehitusmasinate sektorile ja tugevdas oma toetust müügimeeskonnale, kes tõmbas mitu aplausi.
Pärast seda pidas grupi teadus- ja arendusosakonna juht Wu Maoguo põhjaliku{0}}tootekoolituse. Rohkem kui kümneaastase kogemusega ehitusmasinate uurimis- ja arendustegevuses annab Wu põhjaliku arusaamise teleskooplaadurite tehnoloogiast ja tööstuse suundumustest. Ta korraldas oma ettekande kolme põhiteema ümber-"tööstuse areng, tooteanalüüs ja konkurentsivõimeline võrdlusuuringud"-, mida toetasid erksad näited ja täpsed andmed.
Arutades teleskooptõstukite arengulugu, alustas Wu varasemate traditsiooniliste kahveltõstukite -„ühe funktsiooni ja piiratud toimimisega” piirangutest. Seejärel kaardistas ta teleskooplaadurite tehnoloogilise arengu, alates "üheotstarbelistest{2}}käsitsemistööriistadest" kuni "mitme-funktsionaalsete seadmeteni" ja "mehaanilisest juhtimisest" kuni "intelligentse vastastikuse ühenduseni". Kasutades Hiinast ja välismaalt pärit etalonprojektide juhtumeid, illustreeris ta, kuidas tooteuuendused on toonud kaasa tööstuse tõhususe kvalitatiivse hüppe.
Kodumaiste ja rahvusvaheliste konkurentide analüüsimisel kasutas Wu võrdlevaid diagramme, et selgelt näidata erinevate mängijate tugevaid ja nõrku külgi. Ta tõstis esile juhtivate ülemaailmsete kaubamärkide tehnilisi eeliseid, kuid kõrgemaid hindu, peamiste kodumaiste kaubamärkide kulu-efektiivsust, kuid teeninduslünki ning Vanse Groupi toodete erinevat konkurentsivõimet kolmes valdkonnas: "kõrge kulu-efektiivsus, paindlik kohandamine ja lokaliseeritud kiire teenindus."
Oma tooterakenduste sessioonil julgustas Wu meeskonda traditsioonilisest mõtlemisest kaugemale minema. Lisaks väljakujunenud kasutusaladele ehituses, logistikas, laonduses ja põllumajanduses rõhutas ta uusi võimalusi sellistes valdkondades nagu taastuvenergia projektid, hädaabi ja kaevandamine. Kohapealsed-toodete kasutamise videod andsid müügijuhtidele intuitiivse aimu seadmete kõrgest tõhususest erinevates stsenaariumides, tekitades uusi ideid turu arendamiseks.
Wu esitas ka nelja suurema teleskooptõstuki mudeli üksikasjaliku võrdluse, jagades põhiparameetrid, nagu mootori võimsus, noolekonstruktsiooni tugevus, intelligentne juhtseadme reageerimiskiirus ja ohutuskonstruktsioon. Ta tõlkis need tehnilised üksikasjad kliendisõbralikku-keelde. Näiteks selgitas ta, et ühe mudeli "kolme-astmelise teleskoopvarre konstruktsioon" saavutab läbimurde nii tööraadiuses kui ka tõstekõrguses, täites hõlpsalt keeruka ehituse nõuded. Teise mudeli "energiasäästlik mootor" vähendab kütusekulu 15%, säästes klientidelt kümneid tuhandeid jüaane aastas tegevuskuludelt.
Seanss lõppes interaktiivse küsimuste ja vastustega. Müügijuhid tõstatasid aktiivselt praktilisi küsimusi klientide murede ja konkureerivate toodete kohta, millega nad selles valdkonnas kokku puutuvad. Wu vastas professionaalsete ja kogemuste{2}}põhiste vastustega, luues elava ja kaasahaarava õhkkonna. Paljud osalejad tegid innukalt märkmeid, teised aga pildistasid slaide, et jäädvustada võtmeandmeid ja toote tipphetki. Pärast seda kogunesid osalejad väikestesse gruppidesse, et vahetada teadmisi ja nende põnevus oli ilmne. Üks müügijuht võttis selle kõige paremini kokku: "See koolitus oli uskumatult õigeaegne. Varem teadsin toote spetsifikatsioone vähe ja tundsin end sageli klientide küsimustega silmitsi seistes ebakindlalt. Nüüd mõistan mitte ainult meie toote eeliseid, vaid ka seda, kuidas neid konkurentidega võrrelda ja klientidele selgelt tutvustada. Tunnen end tulevases müügis palju kindlamalt."
Selle erikoolituse edukas lõpuleviimine mitte ainult ei andnud Wanshi Groupi ehitusmasinate müügimeeskonda täiustatud professionaalsete teadmiste ja enesekindlusega, vaid tugevdas ka koostööd teadus- ja arendustegevuse ning müügi vahel. Edaspidi jätkab grupp oma koolitussüsteemi täiustamist, korraldades regulaarseid sessioone, mis keskenduvad sellistele võtmeteemadele nagu turutrendid, tootetehnoloogia uuendused ja klienditeeninduse optimeerimine. Need algatused parandavad pidevalt müügimeeskonna oskusi ja praktilisi võimeid, aidates ehitusmasinate divisjonil saavutada konkurentsitihedal turul uusi jõudluse verstaposte ja edendada grupi kõrget-kvaliteedilist arengut.
Täname kõiki sõpru, kes toetavad ja usaldavad Shandong Vanse Machinery Technology Co., Ltd.
Kui soovite rohkem teada saada Shandong Vanse Machinery Technology Co., Ltd. kohta või teil on küsimusi, võtke meiega julgelt ühendust
Tel/WeChat/WhatsApp: +86-18462146182
E-post: sales015@vanse.cc
Veebisait: https://www.vansecm.com/
Kohe hüppamiseks klõpsake allpool!!!
